1、单次绩点：每单合同均要统计
产品基本基点 x 实际价格 /售价 x预付款比例
若全额付款，单次基点 =产品基本基点x 实际价格 /售价 x1.2
2、合计合同绩点：每名员工的单次基点的和
3、余款基点：
产品基本基点 x已付余款 /尾款全额 x ( 1 – 付款款比例)
若违约：
违约基点 =产品基本基点 x违约款 /尾款全额 x （-1）
4、销售指标基点：基本基点 +超额基点
基本基点 =产品基本基点 x 单个产品销售额 /规定销售指标
If（单个产品销售额大于规定销售指标）
超额指标 =单个产品销售额 -规定销售指标，
超额基点 =2*超额指标 /规定销售指标
员工总绩点：2+3+4
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